“企業是一個整體，單靠某個部門或幾個銷售能人，是很難持久的?！?/span>
1994年，因不滿激勵政策調整，格力部分銷售人員“集體嘩變”，董明珠臨危受命，由普通業務員擢升為經營部部長。上任后，董明珠通過加強內部建設、優化人才培養體系、理順經銷商關系等全方位的改革，用規范的制度管理代替過去無序的人員管理，將格力的營銷管理工作帶入正軌。
為調動經銷商的積極性，董明珠創造性地推行了“格力淡季銷售政策”，形成廠商共贏局面；成立區域性銷售公司，并率先在行業內實行條形碼制度，不允許跨地區銷售，打破了諸侯割據局面，聞名全國的格力渠道管理模式由此誕生。目前，格力電器在全國擁有近2萬家專賣店。
營銷變革為格力電器打造百年企業夯實了基礎。
● 1992年，時任格力電器華東片區業務經理的董明珠率先打破“代銷”這條僵硬的市場規則，確定“先付款后發貨”的原則。
● 1994年，格力銷售人員“集體嘩變”。董明珠臨危受命，出任經營部部長，進行加強制度建設、優化人才培養體系等一系列改革，改變了原來企業命運系在銷售人員身上的局面。
● 1995年，董明珠上任僅一年間，經其內外部系列整肅，格力電器銷售業績翻了7倍，格力空調產銷量躍居全國首位。圖為董明珠為優秀經銷商頒獎。
● 1997年12月，格力電器在湖北成立了由經銷商共同參股的區域性銷售公司，開創了21世紀經濟領域的全新營銷模式，目前，格力擁有27家區域銷售公司。
● 2004年3月，國美單方面降價，破壞商業秩序，格力為保護廣大經銷商的利益，宣布退出國美，自建渠道。至今格力擁有專賣店近2萬家，成為業界引以為榜的渠道模式。
● 2012年3月，格力形象片亮相紐約時代廣場，充分顯示了格力電器搏擊國際市場的決心和信心。